Como analisar a viabilidade financeira de uma franquia
Saber detalhadamente como analisar a viabilidade financeira de uma franquia é um dos primeiros passos para quem pretende investir neste setor com segurança.
Todo e qualquer empreendedor que pensa em abrir uma franquia deve, além de fazer uma análise minuciosa do mercado onde pretende atuar, analisar também o negócio sob o ponto de vista financeiro.
A análise de viabilidade financeira de uma franquia tem uma característica que eu considero fundamental. Ela trabalha com números, e os números não mentem. A análise financeira tem a capacidade de neutralizar qualquer precipitação decorrente do entusiasmo e euforia.
Além desse fator psicológico, esse é um passo do processo decisório que lhe permitirá ter uma visão muito clara sobre o futuro do negócio, permitindo a você projetar diversos fatores como:
- O quanto você irá ganhar com a franquia
- Qual será a evolução desse ganho
- Quando se dará o ponto de equilíbrio do negócio
- Qual será o capital de giro necessário
Por esses motivos, consideramos que todo empreendedor precisa saber como analisar a viabilidade financeira de uma franquia, para que possa projetar de maneira consciente seu caminho neste setor.
Destruindo ilusões e neutralizando emoções
Uma das armadilhas na hora de abrir uma franquia é se deixar levar pelo entusiasmo e por uma certa afinidade pela marca. Muitos candidatos a franqueados se deixam levar pelo entusiasmo, por seu gosto pessoal pelos produtos e até mesmo o visual da marca.
O problema é que isso não garante o sucesso do negócio. A análise de viabilidade financeira de uma franquia é quem determina se o negócio é atraente ou não. O importante é saber qual é o retorno que o negócio vai lhe proporcionar.
É claro que a identificação com a marca e seus produtos é um dos ingredientes do sucesso de um franqueado, mas só isso não basta. O negócio precisa ser lucrativo, caso contrário é apenas perda de tempo, dinheiro, e não raramente, autoestima.
É justamente por isso que no caso de você não ter muita intimidade com números e projeções financeiras, recomendamos que você contrate um consultor de franquias para lhe ajudar durante esse processo.
Não submeter a proposta de franquia a uma análise financeira, via de regra acaba por gerar desmotivação e uma tendência de jogar a culpa pelo fracasso do negócio sobre o franqueado ou então o modelo de negócio.
Como fazer a análise de viabilidade financeira de uma franquia
Abaixo listamos um resumo dos principais tópicos para quem deseja saber como fazer a análise financeira de uma franquia para auxiliar os novos empreendedores na coleta de dados e montagem de sua análise.
É claro que seria muita pretensão nossa achar que em um único artigo pudéssemos esgotar o assunto, por isso, recomendamos a nossos leitores envolvidos nessa etapa do seu projeto de franquia que consultem em nossa seção de Franquias Para Iniciantes, outros assuntos relacionados ao tema.
Busque dados realistas
É claro que para fazer a análise financeira de uma franquia você deve buscar os dados mais exator possíveis. A Lei no 8.955, conhecida como Lei das Franquias prevê que todos os dados financeiros envolvendo o empreendimento devem constar da Circular de Oferta de Franquia.
Essa será a sua primeira fonte de informações sobre o negócio, mas a prudência recomenda que você cruze as informações prestadas com outras fontes disponíveis em sites especializados e na própria Internet.
Em nossas páginas descritivas de franquias sempre que possível informamos o Índice de Atratividade da Franquia, um indicador econômico financeiro que desenvolvemos para auxiliar nossos leitores na hore de escolher uma franquia.
Qual o valor do investimento inicial
O primeiro item a ser investigado por que deseja saber como analisar a viabilidade financeira de uma franquia é o valor inicial a ser investido declarado pela empresa na Circular de Oferta de Franquia – COF.
Estes custos envolvem, na maioria dos casos as taxas cobradas em uma franquia que podem cariar de empresa para empresa. De maneira geral, os principais são:
- Taxa de Franquia – Saiba mais sobre a taxa de franquia clicando aqui
- Taxa de Royalties – Saiba mais sobre a taxa de royalties clicando aqui
- Taxa de Compras – Saiba mais sobre a taxa de compras clicando aqui
- Taxa de Propaganda – Saiba mais sobre a taxa de propaganda clicando aqui
Com base nestes dados, já podemos fazer uma projeção inicial de resultado, calculando o fluxo de caixa do investimento, descontado o investimento inicial relativo ao modelo de franquia.
Custos colaterais
Chamamos de custos colaterais de uma franquia, os investimentos que mesmo não estando previstos na Circular de Oferta de Franquia, são inerentes à instalação e operacionalização do negócio.
Entre estes custos podemos destacar o valor da luva pelo estabelecimento comercial onde você pretende instalar o negócio, despesas com reformas e adequação do espaço comercial ao padrão da franquia, despesas com taxas, honorários e outras.
Em sua análise de viabilidade financeira de uma franquia esses dados devem estar muito bem detalhados, sob o risco de comprometer seriamente os cálculos e suas conclusões.
Despesas com pessoal
Um dos segredos para o sucesso de uma franquia é a escolha da sua equipe de colaboradores. De nada adianta montar uma loja incrível, em um ponto comercial muito bom se o seu atendimento não corresponde às expectativas.
Por isso é importante contratar pessoal qualificado e manter a equipe sob constante treinamento para que possam atingir um ponto de excelência em atendimento. Feito isso, é importante reter esse profissional.
Na análise de viabilidade financeira de uma franquia é fundamental que você inclua a remuneração da sua equipe de colaboradores e seu treinamento, não apenas o oferecido pelo franqueado, como também outros que possam contribuir para a excelência dos processos.
Na análise de viabilidade financeira de uma franquia é fundamental que você inclua a remuneração da sua equipe de colaboradores e seu treinamento, não apenas o oferecido pelo franqueado, como também outros que possam contribuir para a excelência dos processos.
Quando você consegue definir de forma clara e confiável todos os custos para iniciar uma franquia, o risco do negócio poder ser reduzido a apenas o risco sistêmico, ou seja, aqueles riscos que todo empreendedor precisa correr em qualquer tipo de negócio.
Complemente essa leitura com o artigo Quais são os custos de uma franquia
Agora que você já leu nossas dicas de como analisar a viabilidade financeira de uma franquia, poderá incorporar mais essa rotina ao seu projeto. Se tiver alguma dúvida deixe seu comentário e mantenha-se atualizado assinando a nossa Newsletter.
